忙过来询问。苏瑾隔窗道，“奶娘，有我在这里，你自去睡吧。”

　　常氏应了声，又道，“小姐若有什么事儿，叫小青起来帮你。”

　　苏瑾应了声好。常氏便自去了。

　　苏瑾将苏士贞房中的灯火逐一点亮，将茶水推到他面前，才在苏士贞下首坐了。

　　苏士贞面色微红，双目有神，看起来心情颇为不错，喝了几口茶，才笑道，“咱们找的掌柜姓邱，早先管过杂货铺子，虽不是大铺子，管咱们的鞋铺子是够了。那制鞋的师铺姓张，手艺也不算顶好，至多是中等。不过，咱们现下又不要做多好的鞋子，用他也够了。今日已说定，这二人一年皆是三十两的工钱。按月付一月二两五钱。不过，年终的红利分成，却没议。”

　　苏瑾一愣，“爹爹，掌柜们分红利，却是规矩么？”

　　苏士贞点头，“只是近些年才出的规矩。原先商人们用的掌柜，皆是从自家仆从里面挑些能干地，单付把工钱，并不付红利。近些年来，倒是有些小学徒们日渐精明，能当得大掌柜，又不是家仆出身，慢慢地便有了这一规矩。”

　　“一般掌柜是要多少分红？”

　　苏士贞道，“也是各家议定，合适便好。你常叔叔家的铺子，一年留把一分五的红利给掌柜伙计们分。掌柜自是要落大头地。一年要一分的红利。咱们这铺子一年出利并不多，单掌柜一年一分的利，留把伙计们的便少了。”

　　苏瑾又问，“那爹爹心中给他们多少？”

　　苏士贞道，“我地意思是一年一分五的红利，掌柜的占八成的利，伙计余下共占七成。”

　　苏瑾想了下，“爹爹可与他们定个每年赢利的数额，达到这数额分把多少。达不到分把多少，若超了又如何分。若想多拿银子，就叫他们多卖力干活，他们年终能多分银子，咱们也能多得利钱，岂不是两方都好？”

　　苏士贞一愣，登时来了精神，忙叫苏瑾，“你与爹爹细细说说”

　　苏瑾想了想道，“今儿正好张荀来了，我问了问铺子的生意。咱们铺子现是初开，货品单一，一日平均一两多近二两的利钱。再往前秋冬上，增加货品，冬鞋、靴子之类的又贵些，一日难道没有四两的利？将旺季与淡季的利钱综合，一日按三两银子计利。一年便是近一千一百两的银子。我们便与掌柜和伙计们说，一年能挣下一千二百两利，留一分五的利给他们做年终的红利。一年能挣下一千五百两，可多分把他们一些。若一年不足一千二百两，一分五也是没有地。爹爹认为这样如何？”

　　苏士贞想了想点头，“你是想叫爹爹将掌柜们的红利也这般分？”

　　苏瑾点头，“对掌柜是船头，是舵手，铺子能不能多挣钱，大半儿是靠他们。若是生意做得好，自然多多的红利，生意做不好，自然他

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