张鲁积攒了十几年的钱粮，到目前也已经所剩无几，好在凉州已经初步平定，加上蒋钦助关平拿下襄阳，又为这场战争注入了物资。
在那个年代，人口就是‘战略物资’。
关羽把降卒交给刘晔，是为汉中带去劳动力，为刘备的霸业添砖加瓦。
刘备入关中之时，申家从上庸迁走数万人，于禁投降关羽的几万降卒，正好填了申家迁民的缺，为青壮紧缺的汉东注入新鲜血液。
常言道蛇无头不行，刘晔首先将军官剥离，又将降卒原有建制打碎，然后分批安置在上庸、西城等地军屯。
以于禁为首的数百军官，则被送至襄阳交由关平关押。
刘晔建议关羽用于禁做文章，最大限度地拖延曹军攻势。
关羽与徐庶商议后，立刻遣使送信于曹操，企图用于禁为筹码来谈判。
曹操水陆并进，步骑主力行至涅阳时，关羽亲笔信送抵。
“吕布殒命之后，关云长视天下武人，皆言插标卖首之辈，原以此人会傲然一生，不想今日尽肯低头”
曹操右手执帛书，靠在后腰上左手拈须，嘴角微微扬起心情舒畅。
帐内众将听得云里雾里，一番眼神交流之后夏侯渊站了出来。
“丞相，莫非关羽来信乞降？”
“非也。”
曹操将帛书抓住胸前，蹙眉摇头解释曰：“云长来信，想用于文则谈条件，言蔡德珪废长立幼，是挑起荆州内斗的祸端，只要承认刘琦为荆州主，让我用德珪交去问罪，他便愿意将文则释放，并主动打开樊城包围圈。”
“他还能谈条件？丞相在荆州有雄兵三十万，踏平穰县自能解樊城之围，这红脸贼还真敢开口。”
夏侯渊不屑冷哼结束，又听到曹操补充说道：“来人曾言云长诚意满满，我们若对其开出的条件不满意，双方还可以继续协商。”
“记得关羽曾贩枣为生，他竟把战争当买卖来做，既然言诚意满满可协商，不如让他立刻率部归降，丞相承诺以旧礼待之，则能断刘备一臂.”
“妙才啊妙才，别人砍价砍对半，你是一刀砍骨头上，云长岂能同意.”
曹操笑呵呵话没说完，向来喜欢摸鱼的贾诩，一反常态主动出班谏言。
“关羽乃刘备心腹，忠义之心为天下表，丞相昔日厚礼尚不能留，此时岂会因兵势屈膝？必是徐庶拖延之计，丞相切不可上当，可急兵先下穰县。”
“文和所言甚是。”
曹操微微颔首，补充说道：“云长重名而轻生死，徐庶给刘备争取时间也徒劳，洛阳有函谷雄关阻拦，子廉、文烈又得公达、文谦相助，任刘备意气风发也不能成事，只是若拒绝这次谈判，担心文则命不能保，他毕竟随我东征西讨，实不忍弃之.”
于禁乃曹操爱将，在军中威望仅次于宗族将领，可惜在人际交往上有短处，被擒后竟无一人站出来帮他说话。
贾诩见众将皆不言语，又担心曹操为于禁一人，而影响后面的大战，于是冒着得罪人的风险，拱手谏曰：
“于将军战败被擒，必定屈辱想求痛快，哪怕关羽只要蔡将军交换，对丞相来说也是难事，不如厚待其家眷”
“有道理”
曹操虽然喜欢于禁，但诚如刚才贾诩所言，败军被擒之将被赎回，在军中也是耻辱存在，真不如被关羽了结。
但为了维护自身形象，这种抛弃部将的狠心话，曹操不能亲自说出来。
现在有贾诩给的理由，曹操旋即就坡下驴。
“云长既然用计，我欲将计就计，假意要与其协商，实则急速向穰县进军，打他一个措手不及。”
“我马上亲自回信，必能让云长掉以轻心。”
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