所思地点点头。说来,他深有感触。之前带着美夕参加过一次谈判,最后就是孝和说的这样。对方不时地擦眼镜,美夕甚至说出了“您的眼镜似乎让您不太舒服,您看一会儿我陪您去另选一副怎么样?”对方只是笑笑。后来,急于求成的美夕在对方擦眼镜的时候催问结果,结果自然是——那次谈判以和平的失败告终。后来京年也进行了反思,虽然美夕有些“话多”,但是言谈举止之间都很得体,看不出有什么问题。现在听孝和一讲,豁然开朗。他问:“听起来很简单,平时真的没太留意。回想起来,确实如此。如果他没有做这两个动作而是其他动作,我要怎么办?”
孝和皱起眉毛,嘟起嘴,两只手拖着自己的脸颊,自言自语:“其他的?其他的?让我想一想,好像是还有点其他的,是什么呢?”
如果不是因为在说正事,京年一定会忍不住抱着她亲。她的样子实在是太可爱。
“如果他擦了镜片以后立刻戴上,并且没有再取下来,那么就说明他对你们之间的谈判很感兴趣,但是还需要从你这里或许一些信息,比如数据或者资料。如果你这边没有什么问题,那么只要坦诚地交流就可以了。假如对方摘下眼镜最后折叠起来或者是收起来,那就说明他已经在期待结束,不渴望进行下去了。这时候你要是坚持,也许结果只会是越来越糟。还有一种,比较直接一点,就是对方摘下眼镜随手往桌子上一丢,这种行为是比较粗鲁,所以很直接的表明他与你的意思或意见相悖。如果你还想有下一次,那就及时收回自己的提议或者要求,当然,你同样有权尽快结束谈判,视情况确定接下来的事。”她说完,坐正身子看京年。
他还沉浸在她的世界里。她讲话时的各种小动作,她那些转瞬即逝的可爱表情,她对自己的话有些不确定时会拖很长很长的尾音,声音越来越小……
更重要的是,他下午刚确定了她不是那种智商像她长相一样幼稚的人,这会儿,就证实了。
他娶到一个宝。
“这些都是共性很强的细节,最好能多留意对方的表情和更多的小细节。这样得出的结论会比较保险。我说的这些都是理论再加上自己的猜测,有几成是可行的我也不确定,仅供你参考就好了。你看对方是这样,反过来对方如果是内行的话,也会这样看你,所以你要是想利用眼镜来掩护自己,就要做好准备控制自己的小动作,以免落人口实。”孝和摊开双手耸了耸肩,“我能为你做的,也许只有这么多了。”
京年用拇指磨磨她的眉,说:“已经很多很多了,我完全接受你的建议。老婆,谢谢你!”
她一次次帮他。从生活上默默地照顾,到交际中“顺手而就”,再到直
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